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农资电商模式多哪条大道通罗马?(上)(下)_农世界_为互 …

时间:2017-11-22 04:29来源:未知 作者:admin 点击:
近来,“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场,其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。在政策推动下,作为农业电商的重要分支,农资电商正在迎来前所未有的大发展。农资生产企业积极调整市场营销和服务的模式,在电子商务发展方面也做了很多探索,操作方式各有不同,各有优势,究竟哪种途径更适合自己企业发展的需要,能为农民提供更多的农资信息、更及时的服务、更加整合的资源?本期《农资快递》就国内农资电商模式这一课题,邀请有关专家和企业家进行初步探讨。“万庄农资集团要打造的农资电商业务是‘互联网+产业+金融’的全产业链生态。整合上游的原材料商及厂商,到中游的各级经销商,再到下游的农户,形成闭环型全产业链,解决农资电商的物流、交易和金融等问题。”8月12日,河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务有限公司执行董事赵一博对《河南日报农村版·农资快递》记者说。万庄农资集团旗下的万庄农资电子交易平台,拥有挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等七种交易模式。凭借这些交易模式,万庄集团可以解决农资产品常年生产,集中使用,集中交易的行业问题,实现农资产品常年交易,推动行业良性发展。对于农村电商,赵一博认为,必须先解决农村的物流问题,这是农村电商和城市电商最大的不同,真正的农资电商平台,如果没有现代化的物流体系作为支撑,根本无法解决配送的问题。为解决这个问题,万庄开始自建物流体系。万庄正在河南布局建立11个物流园区,100个县级服务中心和2000余个终端配送网点,覆盖了河南90%的农村以及河南周边的部分区域,以打造自己的物流体系。对于农资经销商和种粮大户等经常会遇到的融资难等问题,通过互联网金融,万庄可以给农资经销商贷款,授信方是平安银行、华夏银行等合作银行,目前这两家银行给予了万庄园交易平台100亿元的战略授信。厂家常年生产,但农民使用农资也就很短的一段时间,赵一博认为,这是农资行业的最本源问题。对此,万庄在交易方式上也实现了大突破和大颠覆,以期达到“常年生产、常年交易”的目的。传统的农资产品交易模式充满了不确定性,实现不了即时交易,大多也没有实物储备。而通过万庄的交易模式,上游企业的货物储备在万庄的物流园,价格定好后挂在万庄的交易平台,完全可以实现一手交钱、一手交货,最终达到即时交易的功能。赵一博表示,万庄要做的平台,就是要通过“互联网+产业+金融”的闭环型全产业链,解决物流、农资交易和金融等问题,让在平台上厂家、经销商和农民都比以往过得更舒服,更省心。安阳全丰航空植保科技有限公司董事长助理薛弘表示,通过农飞客项目,一方面可以带动各方主营的农药、化肥、植保无人机等销售规模的增长,另一方面,将通过电商平台,帮助综合农业服务组织接受网上订单,为有需求的农业生产者提供科学系统的种植解决方案。薛弘介绍,随着我国土地流转加速,农业新型经营主体将会成为农化服务的主体,他们迫切需要更加完善的服务,而不仅仅局限于农资产品,这就为专业农化服务组织提供了广阔市场空间。农飞客就是要通过互联网技术,打造一个让专业农化服务组织与农业生产者进行及时有效对接的电商服务平台。先期是以无人植保机飞防服务为主,将来要发展成覆盖全国的农作物全程服务平台。辉丰股份公司董事长仲汉根表示,当前做大做强农药产业,离不开互联网思维,更离不开互联网运作。辉丰股份公司与电商平台农一网强强联合,能让农药电子商务走得更远更好。农一网采用的是“农一网+县域工作站+村级植保信息化服务站”电商模式。在每个县域,农一网都设置了一个工作站,工作站采取与农一网合作的模式,由农一网统一进行管理,由工作站提供服务指导。很多农资生产企业的简介中都会出现“是集产品的研发、生产、销售、服务于一体的某某企业”这样的文字描述,可以看出,农资生产企业要正常运转,最起码要做这些工作和业务。然而,随着电商的崛起,农资生产企业的业务或许会变得更为简单。“将来由电商为企业提供订货和销售服务,企业只需一门心思搞生产就行了。”近来,河南欧凯肥业有限公司董事长周继波通过对农资电商的深入了解得出了这样的结论。企业生产出来的产品要变成利润,是一个复杂而艰难的过程。营销推广是必不可少的,为了将产品卖出去,就要培育一批业务精干的业务员,由他们到各个区域市场做推销,这要花费大量的人力和物力成本。周继波说,通过已经成熟的淘宝、京东等电商可以看出,互联网的作用就是砍掉中间环节让利消费者,未来农资市场会形成“厂家—农资电商—农户”模式,农资电商是行业发展的趋势。电商的优势不仅是通过其便利的交易方式,解决农资销售问题,降低企业营销成本,而且对企业合理安排生产,减少库存积压有着重要的作用。电商通过互联网技术可以获取较为准确的农资需求数据,企业可根据市场需求来决定生产,并可以通过电商获取订单,从而解决盲目生产造成的损失。周继波介绍,现在已建立起来的一部分农资电商平台,已经具备了完善的交易、结算、物流和金融服务功能,农资企业若再投资自建平台无疑是一种浪费,另外玩电商毕竟不是一件简单的事,他下一步打算考察现有的农资电商,选择一家有实力的进行合作,以此来实现企业的转型发展。洪鑫公司拥有多年的农资生产与销售经验,总经理洪卫年也非常重视企业与电商这种新型销售渠道的融合,对于农资电商的模式,他有着自己的理解,农资不同于其他生活必需品,做农资电商需要“线上线下”并行,依托线上平台,借助互联网方便快捷的优势,同时,也需要线下平台做支撑,为农民提供良好的服务,这样,农资电商“进村”才可以实现。选择什么样电商平台,是发展电商首先要解决的问题,农资企业必须结合自身情况进行最优选择。洪卫年认为,“两条腿走路”,农资电商才能真正“落地”。因此,在与中农集团旗下“农惠网”展开合作的同时,洪鑫公司还积极创办隶属于公司的“乡淘网”。为配合“线上”销售,洪鑫公司在农村广泛建立乡村服务社,吸引农民加入成为社员,从而解决电商落地问题。截至目前,洪鑫公司已经率先在西平县等地开展试点,已建立和签约的服务社超过60家,年底前,将在当地实现村村有服务社。互联网技术的应用带给农资行业的,是分销渠道的改变,传统的逐级分销渠道将会被打破。洪卫年认为,在这个过程中,固守原有经验的农资企业和经销商,将会逐渐退出市场。只有顺应时代趋势,及时做出正确改变,并坚持到最后的,才会是赢家。谈及近期“农资企业纷纷做电商、电商平台纷纷卖农资”的火热,赵军鹏认为,“企业应保持理性,要根据自身的特点和资源综合考量,做出最利于企业发展的选择。销售的渠道建设,是企业最不可或缺的,销售渠道的选择可以多样化,但要以传统渠道为主,电商渠道为辅。单纯的生产型企业不适合自己搭建电商平台,以避免不切合实际的投入。”“要想在未来的发展中掌握主动,最重要的还是要找到产品的突出卖点,实行差异化错位竞争,还要做好渠道信息化建设,并且用电商助力产品销售。”赵军鹏如是说。“传统农资企业做电商,现在还处于探索阶段,趋势是明显的,但还需要逐步完善。”池金虎说。8月14日,《河南日报农村版·农资快递》记者就电商时代农资企业如何探寻发展之路,专访了河南金正佳生物肥业有限公司董事长池金虎。“农资电子是大势所趋,但目前企业还应以传统渠道为主。”池金虎说。他认为,由于农资产品具有其他生活必需品所不具备的特殊性,农资生产企业做电商要在物流、服务等问题上,与终端消费者做好衔接。近来,“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场,作为农资生产企业该如何借势互联网,实现突破与发展?8月15日,《河南日报农村版·农资快递》记者就这些问题,专访了三门峡龙飞生物工程有限公司董事长赵跃进。赵跃进介绍,三门峡龙飞生物工程有限公司非常注重技术进步和科技创新,在市场渠道和产品销售上实施差异化竞争策略,该公司生产的“龙飞大三元”系列生物肥,技术含量高,品质好,市场供不应求。谈及农资生产企业做电商,赵跃进有自己的思路,他认为,相对于其他行业发展已形成的比较成熟的电商模式,未来农资电商的发展应该会有三类主流的形式。首先,就是综合型的电商平台,比如淘宝和京东,多品牌、多品类的商品都在同一个平台上流通;其次,是专业性电商平台,比如优个网,在某些单一品类的商品中,专业性的平台胜过综合性的平台;第三就是垂直型平台,如格力官方商城,由于拥有超高的品牌影响力和知名度,这样的平台未来也会有一定发展空间。“公司农业基地生产的名优农产品,已经借助淘宝这一电商平台取得了不错的销量。‘龙飞大三元’系列生物肥,我们还没有开始电商销售,但目前正在进行紧张的市场调研中。在平台的选择方面,是自建平台,还是通过第三方平台,这要看市场调研的结果。但无论采用哪种平台形式,我们会坚持科技创新和销售渠道优化,实施‘线上+线下’电商化销售,打造有机无机生物肥第一品牌。”赵跃进说。2015年5月4日,国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,提出加强互联网与农业农村融合发展。为此,中央财政安排20亿元专项资金,择优支持中西部省份和革命老区的200个县开展农村电商综合示范,专项资金使用重点向建立完善的县、乡、村三级物流配送体系倾斜。2015年5月20日,国务院办公厅下发《加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》,明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带,在1万个行政村实施光纤到村建设,95%以上的行政村通固定或移动宽带;到2017年,80%以上的行政村实现光纤到村。 (责任编辑:admin)
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